“Het leven wordt steeds duurder!” De tijd dat je deze uitspraak van je grootouders wegwuifde, is jammer genoeg voorbij. Het leven ís ook steeds duurder, en dat voelen we allemaal in onze portemonnee.
Aan de start van een nieuw jaar merken we dan ook dat prijzen opnieuw stijgen en onderhevig zijn aan de indexering. Het is niet meer dan logisch dat jij als zelfstandige je tarieven ook verhoogt. In de praktijk is dat niet altijd zo eenvoudig - het kan best spannend zijn om je prijzen op te trekken.
Dus hoe pak je dit nu goed aan? Hoe en wanneer communiceer je dit aan klanten? In dit artikel ontdek je concrete tips om je tarieven te verhogen als zelfstandige of freelancer.
De inflatie bedraagt 3,16% volgens de meest recente cijfers van Statbel. En hoewel de cijfers minder hard stijgen dan een jaar geleden, is dit toch een belangrijke reden om ook als zelfstandige of freelancer mee te gaan in de marktontwikkelingen.
Wist je dat 63% van de freelancers de inflatie dan ook doorberekent in hun uurtarief? Het is dus niets abnormaals en niemand zal er raar van opkijken.
Vaak weet je als zelfstandige wel dat het normaal is om je tarieven jaarlijks te verhogen, maar is de drempel de angst om klanten te verliezen. Het kan ook oncomfortabel voelen om ‘zomaar’ hogere tarieven te communiceren. Zo blijven bestaande klanten vaak een lager tarief betalen voor diensten of producten, terwijl jouw nieuwe klanten wel het hogere tarief betalen. Dat kan anders!
Het begint bij het begin: sta je nog steeds achter de tarieven die je vraagt? Het vastleggen van tarieven is één van de moeilijkste onderdelen van het opstartproces als zelfstandige, maar o zo belangrijk. Het bepaalt namelijk of je voldoende zal verdienen.
Het is dan ook verstandig om je tarieven elk jaar te evalueren. Vergelijk je prijzen met concurrenten en doe onderzoek naar wat gangbaar is voor het verhogen van je tarieven.
Hulp nodig? Maak je berekening met de handige inkomstensimulator van Accountable. Die vertelt je hoeveel je per dag moet verdienen om aan je gewenste netto inkomen te komen.
Het is altijd slim om je expertise in de kijker te zetten. Bijvoorbeeld door:
Je hebt goed nagedacht over de verhoging van je tarieven. Maak daarom geen excuses voor je beslissing en sta stevig in je schoenen, ook als sommige klanten proberen te onderhandelen.
Onzekerheid kan de indruk wekken dat er ruimte is voor onderhandeling, dus communiceer je boodschap duidelijk en met vertrouwen (hierover lees je meer bij tip 5!).
De kans is groot dat klanten raar opkijken als je ineens je tarieven verhoogt. Doe dit dan ook op logische momenten, bijvoorbeeld bij jaarwisselingen. Veel klanten verwachten sowieso een aanpassing in je tarieven rond deze periode.
Je kan een jaarlijkse prijsverhoging in een aparte clausule in je algemene voorwaarden opnemen. Klanten zijn dan bij aanvang van het contract alvast op de hoogte gesteld van de prijsverhoging.
Werk je regelmatig met vaste klanten of opdrachtgevers samen? Communiceer dan op tijd dat je je tarieven gaat verhogen. Zo voorkom je dat trouwe klanten hierdoor verrast worden en kunnen zij de prijsverhoging op tijd meenemen in hun budget.
Noteer ook voor jezelf waarom je je prijzen gaat verhogen. Bijvoorbeeld omdat het dagelijkse leven voor jou ook duurder is geworden - denk aan benzine en de huur van je (thuis)kantoor. Als klanten hier vragen over stellen, ben je zo goed voorbereid.
Het is normaal dat jouw prijszetting meebeweegt met de markt en je dus als zelfstandige of freelancer je tarieven verhoogt. Bekijk regelmatig je inkomsten met een kritisch oog en durf de prijs te verhogen.
Met Accountable heb je alvast op elk moment een accuraat inzicht in je financiële situatie. Probeer Accountable nu gratis.
Auteur - Valesca Wilms
Valesca Wilms is Content Manager bij Accountable België en schrijft over freelancen, zelfstandige zijn en belastingen op basis van haar eigen ervaringen.
Wie is Valesca ?Bedankt voor je feedback!
Ja
Als zelfstandige met een eenmanszaak worden je inkomsten belast volgens de personenbelasting. Maar o...
Lees meerVanaf 2026 moeten alle Belgische zelfstandigen hun facturen via een specifiek formaat elektronisch v...
Lees meerWanneer je handelt met een klant in een buitenland – of dat nu een product of dienst is, binne...
Lees meerLe suivi par mail de votre service est appréciable. J’ai été étonné de devoir communiquer mon no de compte bancaire et surtout de donner un accès consultatif à celui-ci. Mais je vous l’avais déjà évoqué en vous précisant la raison. Bien cordialement François Bellière
Anonyme
la qualité des conseils donnés
Maël Fraipont
Très bien, disponibilité !
Daniel Mpoy Mukeba
C’est hyper clair et le service est impeccable, vous répondez vite. La seule chose que j’ai remarqué qui pourrait être une nouvelle fonctionnalité: avoir la possibilité d’être plus précis au niveau de la détermination de ce qu’on paye pour nos cotisations sociales quand on a choisi un plan d’apurement. Par exemple, 300€ par mois au lieu que le choix soit juste par trimestre.
Patryk Borkowski
The coaching session on tax management was excellent, good material, excellent explanations and very insightful…my accountant and tax advisor are good, but never so comprehensive and accurate. Combined with the AI I never feel alone with Accountable
Sergio Barbarino
La rapidité de la réponse et l'efficacité
Véronique Rochet
Super snel en correct geholpen!
Jean-Charles Tibbaut
Le contact avec l'equipe ! On n'a pas affaire à un chat avec un robot stupide qui ne comprend rien mais avec des humains et un vrai dialogue
Freddy Carrette
altijd snelle, vriendelijke en professionele service. Ook al heb ik door gebrek aan activiteit weinig gebruik kunnen maken van uw diensten. Gisteren heb ik het contract opgezegd, en ook dat is heel vlot verlopen. Waarvoor dank.
Luc Kupers
The availability of your team to help and guide people to understand their finances better is what really makes Accountable valuable. While the AI is able to give answer to most of the basic questions, specific scenarios need counsel from a human which your team performs beautifully.
Sofiya Bogdan Neves
