Comment fixer votre tarif horaire en tant qu’indépendant ?

Vous venez de vous lancer en tant qu'indépendant ou vous envisagez de franchir le pas ? Alors vous serez vite confronté à cette question capitale : comment déterminer son tarif horaire ?

En effet, ce tarif doit vous permettre d’attirer assez de travail, tout en vous permettant de gagner des revenus suffisants. Vous ne savez pas par où commencer ? Pas de panique, cette page devrait vous donner des pistes !

Vous découvrirez comment déterminer votre prix, les facteurs à prendre en compte et des références par secteur.

C’est quoi un « bon tarif horaire » pour un indépendant ?

Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse, ni de montant magique. Votre tarif idéal dépend de votre secteur d’activité, votre expérience, vos frais, votre revenu net souhaité et votre statut (activité principale ou complémentaire).

Ce montant ne se choisit pas au hasard. Il doit être bien réfléchi, de façon à vous convenir tant à vous-même qu’à vos clients. Mais surtout, n’oubliez pas de rester fidèle à vous-même.

Déterminer votre tarif horaire d'indépendant

Basez-vous sur cette règle pratique :
(Salaire net souhaité + frais annuels + cotisations sociales + impôts) : nombre d'heures facturables = votre tarif horaire minimum

Exemple :
Vous souhaitez disposer de 2.000 € nets par mois. Vous avez 6.000 € de frais annuels et estimez que vos impôts et cotisations sociales reviendront à 50 % de vos revenus. Vous pouvez facturer 1.000 heures par an (environ 20 heures par semaine).

Voici comment calculer votre tarif horaire :

• (12 x 2.000 €) + 6.000 € = 30.000 €
• 30.000 € : 0,5 (pour corriger le brut) = 60.000 €
• 60.000 € : 1.000 heures = 60 €/heure

Voilà le tarif horaire minimum pour subvenir à vos besoins. Vous voulez épargner, investir ou toutes vos heures ne sont pas facturables ? Dans ce cas, vous devrez augmenter votre tarif horaire ou facturer plus d'heures par semaine.

Faites le calcul à l’aide du simulateur de revenus d’Accountable. Il vous indiquera combien vous devez gagner par jour pour atteindre le revenu net souhaité. Pratique, non ?

Quel est le tarif horaire moyen d'un indépendant en Belgique ?

Les tarifs moyens varient fortement selon le secteur. Mais voici une idée.

⚠️ Attention : si ces tarifs vous donnent une image réaliste, ils ne constituent en aucun cas une norme officielle.

Vous voulez en savoir plus sur le revenu d'un indépendant en Belgique ?

Quels facteurs influencent votre tarif ?

Outre le revenu net que vous voulez obtenir et vos frais, d'autres facteurs jouent également un rôle. Suivez le marché, mais fixez votre prix de manière stratégique, et pas uniquement « au feeling ».

Posez-vous les questions suivantes lorsque vous choisissez un tarif horaire :

• Expérience et spécialisation(s) : vous êtes débutant ou expert ?
• Type de client : vous travaillez pour des particuliers ou pour de grandes entreprises ?
• Combien demande la concurrence (dans votre région) ?
• Offre et demande : vos services sont-ils recherchés ?
• Saisonnalité : un jardinier pourra demander plus au printemps qu'en hiver.

Appliquer un tarif horaire ou un prix forfaitaire ?

Certains clients ne veulent pas payer à l'heure, et pour certains services, le nombre d’heures de travail est difficile à estimer à l'avance. Pensez par exemple à la conception d'un logo, la création d'un site web ou l'élaboration d'un plan pour les réseaux sociaux. Dans de tels cas, vous pouvez également appliquer un prix par projet ou un tarif journalier.

Ces prix se calculent sur la base du nombre d'heures et d'une marge intégrée pour les frais généraux ou les risques. Précisez toujours combien de cycles de feedback sont inclus dans le prix du projet.

5 conseils pour déterminer votre tarif

Identifiez coûts et risques et établissez un plan financier

Vous avez juste besoin d'un ordinateur portable et d'une connexion Internet ? Vos risques sont alors limités. Mais si vous travaillez avec des machines coûteuses, des véhicules ou un atelier, votre tarif doit couvrir ces frais fixes et variables.

Établissez un plan financier réaliste, et anticipez les périodes creuses ou les dépenses imprévues.

Discutez de votre tarif avec les bonnes personnes

Vous avez fixé votre prix ? Demandez l'avis de personnes qui connaissent bien le marché : d'autres indépendants, des freelances expérimentés ou des clients potentiels. Vous vous ferez ainsi une meilleure idée de prix réalistes à demander. En tout cas, évitez les conseils de personnes qui ne comprennent pas votre travail.

Passer par des intermédiaires ou non ?

Les intermédiaires ou les sociétés d’outsourcing mettent en relation des entreprises et des freelances dans certains secteurs. Ils sont donc bien placés pour évaluer les tarifs réalistes. C’est pourquoi il est intéressant de discuter avec eux : en plus de vous fournir des informations sur les tarifs, ils peuvent vous aider à trouver des missions.

Ces sociétés prélèvent une commission sur vos revenus, mais négocient dès lors un tarif plus élevé. Vous voulez passer par un tel intermédiaire ? À vous de voir,en fonction de votre secteur, votre réseau et votre aisance à négocier.

Psychologie des prix : quelle est la valeur de votre travail ?

En tant qu’indépendant débutant, on peut avoir du mal à oser imposer un tarif. Il arrive qu’on ne facture pas toutes ses heures ou qu’on démarre délibérément avec un tarif plus bas. Ce n'est pas grave si c'est temporaire. Considérez cette période comme un investissement qui vous permettra d’engranger de l’expérience, d’étoffer votre portfolio et de prendre en confiance.

Mais veillez à ne pas descendre en dessous d'un certain seuil : votre travail a de la valeur.

Comment négocier ses prix ?

N'abordez la question du prix qu'à la fin de l'entretien. C’est-à-dire quand vous saurez déjà si le courant passe et si le client semble vous apprécier à votre juste valeur. Autres facteurs qui joueront un rôle : le nombre de candidats, votre motivation pour cette mission et votre situation actuelle – on se sent évidemment mieux placé pour négocier quand on a déjà pas mal d'autres clients ou prospects intéressés.

Chaque négociation est différente. Tirez-en des leçons et améliorez-vous à chaque fois.

Quand augmenter vos tarifs en tant qu'indépendant ?

Vous êtes toujours 100 % booké ? Félicitations, votre entreprise se porte bien ! C’est peut-être le moment idéal pour réévaluer vos tarifs. Procédez par étapes, testez d’abord votre nouveau tarif auprès de nouveaux clients. Ensuite, passez à vos clients existants : fournissez un travail de qualité constante, rappelez-leur votre valeur ajoutée et proposez un nouveau tarif équitable.

Conclusion

Un bon tarif horaire (ou prix par projet) ne se détermine pas au feeling. Vous devez d'abord calculer le montant dont vous avez besoin pour vivre confortablement. Ensuite, calculez votre tarif minimum en fonction de vos frais, de vos impôts et du nombre d'heures que vous pouvez réellement facturer.

Discutez avec des professionnels de votre secteur, voyez ce qui se fait habituellement et tenez compte des risques. Votre tarif évoluera en fonction de votre expérience, de votre clientèle et de la valeur ajoutée que vous parvenez à offrir. Dans tous les cas, croyez en vous-même : vous n'êtes pas « cher », vous êtes professionnel.

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Auteur - Valesca Wilms

Valesca est Content Manager chez Accountable Belgique. Elle écrit sur le statut de freelance, le travail indépendant et la fiscalité, en s'appuyant sur sa propre expérience de freelance.

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