Hoe bepaal je je uurtarief als zelfstandige?

Heb je een belastingvraag?
Onze AI Boekhouder beantwoordt ze via e-mail.

Bitte gib eine gültige E-Mail-Adresse ein

Stel je vraag

Ben je net gestart als zelfstandige of denk je eraan om de stap te zetten? Dan is er een belangrijke vraag die je jezelf moet stellen: hoe bepaal je jouw uurtarief?

Jouw tarief bepaalt of je voldoende zal verdienen en of je voldoende werk zal aantrekken. Weet je niet goed waar te beginnen? Geen nood, op deze pagina helpen we je op weg!

Je ontdekt hoe je je prijs bepaalt, welke factoren meespelen en richtlijnen per sector. 

Wat is een goed uurtarief als zelfstandige?

Er is geen goed of fout, geen magisch bedrag. Jouw ideale tarief hangt af van de sector waarin je actief bent, je ervaring, kosten, gewenste netto-inkomen en je statuut (hoofdberoep of bijberoep).

Het gaat erom dat je niet lukraak een bedrag kiest, maar dat je je prijs goed onderbouwt – zowel voor jezelf als je klant. Blijf daarbij trouw aan jezelf. 

Je uurtarief als zelfstandige bepalen

Gebruik deze handige vuistregel:
Gewenst nettoloon + jaarlijkse kosten + sociale bijdragen + belastingen) : aantal factureerbare uren = jouw minimale uurtarief. 

Een voorbeeld:
Je wil maandelijks 2.000 euro netto overhouden. Je maakt jaarlijks 6.000 euro kosten en schat je belastingen en sociale bijdragen op 50%. Je kan 1.000 uren factureren (ongeveer 20 uur per week). 

Dan bereken je je uurtarief als volgt:

• (12 x 2.000 euro) + 6.000 euro = 30.000 euro 
• 30.000 euro : 0,5 (om bruto te corrigeren) = 60.000 euro 
• 60.000 : 1.000 uren = 60 euro per uur

Dit is je minimale uurtarief om rond te komen. Wil je sparen, investeren of zijn niet al je uren factureerbaar? Dan moet je je uurtarief dus verhogen of meer uren per week factureren.

Maak je berekening met de handige inkomstensimulator van Accountable. Die vertelt je hoeveel je per dag moet verdienen om aan je gewenste netto-inkomen te komen.

Wat is het gemiddelde uurloon van een zelfstandige in België?

De gemiddelde tarieven variëren sterk per sector. Maar we geven je graag een idee.

⚠️ Let op: deze tarieven geven je een realistisch beeld, maar zijn geen officiële norm. 

Meer weten over hoeveel een zelfstandige in België verdient?

Welke factoren beïnvloeden je tarief nog?

Een uurtarief staat niet in beton gegoten. Er zijn meer factoren (buiten wat je netto wil overhouden en wat je kosten zijn) die een rol spelen. Volg de markt, maar bepaal je prijs strategisch, niet puur ‘op gevoel’. 

Stel jezelf deze vragen bij het kiezen van een uurtarief

• Ervaring en specialisatie(s): ben je een starter of expert? 
• Type klant: werk je voor particulieren of juist voor grote bedrijven?
• Hoeveel vraagt de concurrentie (in jouw regio)?
• Vraag en aanbod: zijn jouw diensten gewild?
• Seizoen: als tuinman kun je in de lente meer vragen dan in de winter.

Werk je op basis van uurtarief of projectprijs?

Niet elke klant wil per uur betalen en niet elke dienst kun je makkelijk van tevoren in uren vatten. Denk maar aan het ontwerpen van een logo, een website bouwen of een social media plan opstellen. In zulke gevallen kun je ook werken met een projectprijs of dagtarief. 

Die bereken je op basis van het aantal uren én een ingebouwde marge voor overheadkosten of risico’s. Vermeld altijd of feedbackrondes inbegrepen zijn in de projectprijs.

5 extra tips voor het bepalen van je tarief

Breng je kosten, risico’s en financieel plan in kaart

Heb je enkel een laptop en een internetverbinding nodig? Dan zijn je risico’s beperkt. Maar werk je met dure machines, voertuigen of een atelier? Dan moet je tarief ook deze vaste en variabele kosten dekken.

Maak een realistisch financieel plan en voorzie ruimte voor periodes met minder opdrachten of onverwachte uitgaven.

Overleg je tarief met de juiste mensen 

Heb je je prijs bepaald? Vraag dan eens feedback aan mensen die de markt goed kennen: andere zelfstandigen, ervaren freelancers of opdrachtgevers.

Vermijd advies van mensen die je werk niet begrijpen. Zo krijg je een realistischer beeld van wat haalbaar is. 

Bepaal of je wilt samenwerken met tussenpersonen 

Tussenpersonen of outsourcingbedrijven maken de match tussen bedrijven en freelancers in bepaalde sectoren. Daarom kunnen zij goed inschatten welke tarieven realistisch zijn. Het is sowieso interessant om met hen te praten, want naast informatie over tarieven helpen zij je misschien wel aan een opdracht.

Ze nemen een commissie op wat jij verdient, maar onderhandelen vaak ook een hoger tarief. Wil je hiermee werken? Beslis op basis van je sector, je netwerk en hoe comfortabel je bent met zelf onderhandelen.

Psychologische prijszetting: wat is jouw werk waard? 

Als startende zelfstandige heb je misschien moeite met het durven vragen van je tarief. Misschien reken je niet alle uren aan of start je bewust iets lager. Dat is oké als het tijdelijk is. Zie het als een investering in ervaring, portfolio en vertrouwen.

Maar bewaak wel je ondergrens: jouw werk heeft waarde.

Prijsonderhandelingen? Zó pak je het aan

Laat het gesprek over je prijs pas op het einde plaatsvinden. Dan weet je al of er een klik is én of je waarde wordt gezien. Denk na over hoeveel kandidaten er zijn, hoe graag je de opdracht wil en met hoeveel andere klanten je in gesprek bent.

Elke onderhandeling is anders. Leer eruit en verbeter telkens.

Wanneer verhoog je je tarief als zelfstandige?

Ben je steeds volgeboekt? Proficiat, dan gaat het goed met je zaak! Maar misschien is dit hét moment om je prijs te evalueren. Doe dit stap voor stap en test het bij nieuwe klanten. Bestaande klanten kun je ook aanspreken: bespreek je meerwaarde, lever topwerk en stel een eerlijke nieuwe prijs voor. 

Vind je het lastig om je tarieven te verhogen? In dit artikel ontdek je concrete tips over hoe je dit aanpakt.

Conclusie

Een goed uurtarief (of een projectprijs) bepaal je niet op gevoel. Je rekent eerst uit hoeveel je nodig hebt om comfortabel te leven. Daarna bereken je je minimumtarief op basis van je kosten, belastingen en de uren die je écht kunt factureren.

Spreek met mensen uit je sector, kijk wat gangbaar is en hou rekening met risico’s. Je tarief groeit mee met je ervaring, klanten en de waarde die je biedt. En onderhandel met rechte rug: je bent niet ‘duur’, je bent professioneel. 

Met de Accountable app weet je altijd wat je verdient, hoeveel je aan de kant moet houden én wat je overhoudt. Probeer Accountable nu 14 dagen gratis!

Auteur - Valesca Wilms

Valesca Wilms is Content Manager bij Accountable België en schrijft over freelancen, zelfstandige zijn en belastingen op basis van haar eigen ervaringen.

Wie is Valesca ?