Combien gagnent les freelances en Belgique ?

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La grande question, celle que se posent tous les freelances quand ils démarrent : combien faut-il facturer ? Et du coup, combien vais-je gagner au final ? Car il y a plusieurs paramètres à prendre en compte : nombre d’heures travaillées versus heures facturables par semaine, secteur, expérience…

Nous avons croisé les données de trois études récentes pour nous faire une idée de ce que les freelances facturent vraiment à leurs clients : le tarif et le nombre d’heures par semaine.

Les freelances belges sont globalement satisfaits de leurs revenus. Comme nous le disions dans cet article sur la satisfaction des freelances, seuls 19 % d’entre eux pensent qu’ils gagneraient plus s’ils étaient salariés (source : Malt). Cela vaut donc la peine de regarder en détail ce qu’ils facturent.

Pour avoir une idée de ce que facturent les freelances en Belgique, nous avons tiré quelques chiffres intéressants de 3 études récentes :

• « Freelancer Focus 2024 », d’UNIZO en collaboration avec Graydon Creditsafe (Unizo est la principale organisation patronale néerlandophone) ;
• « Freelancing in Europe 2024 » de Malt, une plateforme de mise en relation des freelances et des entreprises.
• « Étude freelancing - Édition 2022 » de l’UCM, l’organisation représentative des indépendants francophones.

Et voici ce que nous avons découvert.

Tarif horaire des freelances en Belgique

D’après l’étude UCM de 2022, le tarif médian des freelances interrogés se situait entre 71 et 90 € de l’heure, hors TVA.

Un peu moins d’un quart des freelances facture moins de 50 € de l’heure, essentiellement dans les secteurs créatifs, des soins et de l’organisation. À l’opposé, 30,1 % vont au-delà de 90 € de l’heure, surtout dans les secteurs intellectuels, techniques et de la consultance. Ces tarifs sont en ligne avec ceux que nous avions déjà annoncés dans cet article sur le salaire moyen d’un indépendant.

💡Au vu de l’inflation des dernières années, ces tarifs ont encore dû augmenter de manière significative depuis.

Heures facturées vs. heures travaillées

Malheureusement, quand on est freelance, une heure de travail n’est pas toujours rémunérée. Il y a pas mal de tâches à effectuer qui ne sont pas imputables (ni facturables) à un client spécifique. C’est un point dont il faut tenir compte dans le calcul de ses revenus : votre tarif horaire doit vous permettre de vivre sans que vous ne deviez facturer 40 heures par semaine ou plus !

Malt estime qu’en 2024, les freelances belges :

• facturent en moyenne 34h/semaine ;
• consacrent 3h/semaine au réseautage et à la prospection ;
• passent 4h/semaine à effectuer des tâches administratives ;
• passent 4h/semaine à se former pour garder leur avantage concurrentiel ;

Soit un total de 45 heures de travail réel, pour 34 heures facturées. De son côté, UNIZO avance 36 heures facturées par semaine comme taux médian, donc un chiffre similaire.

Les heures facturées, influencées par le nombre de clients

Selon l’UCM, 34,2 % des freelances ne travaillent que chez un seul client au cours d’une semaine. Pour ces freelances qui effectuent des missions à plus long terme, il est plus simple de facturer 34 à 36 heures de travail. En effet, le fait de ne travailler que pour un client à la fois réduit les tâches administratives et diminue le besoin de prospection quand les missions sont longues. Il est donc plus facile de consacrer la majorité de son temps à ce qui est facturable.

À l’inverse, près d’un quart des freelances (23,1 %) travaille pour plus de 5 clients par an, ce qui entraîne plus d’administration, de prospection et de temps de formation pour s’adapter. C’est d’autant plus vrai quand on travaille pour plusieurs clients au même moment, car il faut davantage jongler entre les tâches, communiquer avec les différents clients, voire se déplacer.

Oui, les freelances belges gagnent bien leur vie

À condition de calculer leur tarif horaire en tenant compte non seulement des standards de leur industrie, mais aussi d’un nombre réaliste d’heures facturables prestées sur une année.

N’oubliez pas de prévoir quelques semaines sans revenus pour vos vacances, en cas de maladie, pour les urgences familiales… En bref, mieux vaut ne pas compter plus de 48 semaines de travail par an. Puis calculez un nombre réaliste d’heures facturées par semaine en fonction de votre nombre de clients et de vos contraintes personnelles.

Vous vous demandez quel serait votre salaire en freelance ? Accountable vous permet facilement de calculer votre revenu net sur la base du brut facturé grâce au simulateur de revenu.

Auteur - Valesca Wilms

Valesca est Content Manager chez Accountable Belgique. Elle écrit sur le statut de freelance, le travail indépendant et la fiscalité, en s'appuyant sur sa propre expérience de freelance.

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